Le Taux Journalier Moyen (TJM) est une donnée cruciale pour tout professionnel indépendant désireux de vendre ses services à une juste valeur. Calculer ce taux revient à trouver l’équilibre entre compétitivité sur le marché et rentabilité personnelle. Mais comment déterminer ce fameux TJM de manière à la fois réaliste et avantageuse ?
Identifier les Coûts Fixes et Variables
Avant de plonger dans les calculs, il est impératif de bien comprendre quels sont vos coûts fixes et variables. Ces coûts représentent les charges financières que vous supportez, indépendamment de votre volume de travail.
- Les coûts fixes incluent le loyer, les assurances, les abonnements logiciels et matériels, ainsi que les charges sociales.
- Les coûts variables, quant à eux, fluctuent avec votre activité. Ils englobent les frais de déplacement, les fournitures de bureau ou encore les coûts de sous-traitance.
Déterminez précisément ces coûts pour avoir une vision claire de vos dépenses mensuelles et annuelles. Cette étape cruciale vous permet d’établir une base solide pour le calcul de votre TJM.
Évaluer le Nombre de Jours Facturables
Il ne suffit pas de considérer le nombre de jours travaillés pour définir votre TJM. Il est essentiel de distinguer les jours facturables des jours non facturables.
Pour cela, décomposez votre année de travail en tenant compte des éléments suivants :
- Congés et jours fériés : Déduisez les jours de congé payés et les jours fériés, car ils ne sont généralement pas facturables.
- Temps non facturable : Incluez les journées consacrées à la prospection, à la formation et aux tâches administratives.
- Jours facturables : Calculez les jours effectivement travaillés et facturés à vos clients.
Vous obtenez ainsi une estimation précise du nombre de jours que vous pouvez facturer sur une année.
Fixer un Salaire Objectif
Déterminer votre TJM passe également par la fixation d’un salaire annuel objectif. Il s’agit du montant que vous souhaitez gagner pour couvrir vos besoins et vos aspirations financières.
Pour fixer ce salaire :
- Évaluez vos besoins personnels : Prenez en compte vos dépenses courantes, vos charges sociales, vos impôts et vos projets d’épargne.
- Intégrez une marge de sécurité : Prévoyez une marge pour les imprévus et les périodes de faible activité.
Le salaire objectif ainsi déterminé servira de référence pour le calcul de votre TJM.
Appliquer la Formule de Calcul
Une fois que vous avez identifié vos coûts, évalué vos jours facturables et fixé un salaire objectif, vous pouvez passer au calcul de votre TJM. La formule de base est la suivante :
TJM = (Coûts fixes annuels Coûts variables annuels Salaire objectif annuel) / Nombre de jours facturables annuels
Par exemple, si vos coûts fixes annuels s’élèvent à 20 000 €, vos coûts variables annuels à 10 000 €, et votre salaire objectif à 50 000 €, avec 200 jours facturables par an :
TJM = (20 000 10 000 50 000) / 200 = 400 €
Cette formule vous permet d’obtenir un TJM qui couvre vos besoins financiers tout en restant compétitif sur le marché.
Il est important de noter que ce calcul peut être affiné en utilisant des outils comme une simulation portage salarial pour ajuster et vérifier la viabilité de votre TJM dans différents scénarios.
Calculer un TJM moyen demande une analyse rigoureuse de vos coûts, une estimation réaliste de vos jours facturables et une fixation claire de vos objectifs financiers. En suivant ces étapes, vous pouvez établir un TJM qui reflète votre valeur sur le marché et assure votre rentabilité. Adoptez cette méthodologie pour une gestion financière sereine et efficace de votre activité indépendante.